金字塔底端的经纪业务如何才能成功逆袭
世事一场大梦，人生几度秋凉。
中秋节一过，吃剩的月饼还历历在目，便遽然发觉这一年只剩一小半了。田野千里稻菽，山坡累累硕果，却都挡不住这恼人秋风和绵绵秋雨，才下眉头，却上心头。
秋天不仅适合登高远望，也适合来一场说走就走的别离，这不，又有一位券业老兵要离开券商圈了。
尽管之前已经传了一段时间，但是，当银河证券副总裁朱永强即将离职的消息被证实之时，券商圈还是出现了不小的骚动。朱先生曾先后在联合证券、中信证券(600030)、银河证券等国内一流券商担任要职，券业生涯已有20多年，其间大部分时间都奋斗在经纪业务战线上，既是老兵，也是行业中经验丰富的领军人物，在券商经纪业务领域拥有很高的威望。
不同于以往一直围绕着经纪业务这个轴心的工作环境转换，这一次，朱先生选择离开原来的路径，有一种从头再来的果敢。虽说他的下一站是与券商同属财富管理领域的基金公司，但是，毕竟还是换了一个全新的跑道。
金字塔底端的经纪业务
是什么原因导致了券业经纪业务战线的老兵接连“出走”？虽说每个人的情况都不尽相同，但是，原因无非就是这样几个：
第一，厌倦了经纪业务；第二，有了更好的职业方向；第三，对经纪业务的转型成功持悲观态度。
外表风光，内心沧桑，这差不多就是金融从业人员的真实写照。那群穿西装打领带经常从城市中心的甲级写字楼里鱼贯而出的 ……此处隐藏2726个字……面起步较早。
据券商中国报道，加盟老牌券商银河证券之后，朱永强就开始力推经纪业务向财富管理的转型。2013年银河证券提出“重新定义客户”，将各级政府、企事业单位、上市公司等均纳入该公司客户范围，以扭转该公司金融产品销售、业务协同不力局面。银河证券内部针对营业部的改革在于实行成本控制的同时进行开源——员工不能仅盯着佣金，而是要做产品并开发高端客户。
朱先生坦言，银河证券在转型的过程中也曾遇到过很大挫折，但他认为，如果不变就没有出路了，他主张要全面地进行改造。
对于互联网金融，朱先生的判断是，互联网对金融领域的渗透的确很深，但是线上线下的结合必不可少，要实现财富管理方向的成功转型，只重视线上是不够的，互联网不可能包揽一切，必须要有实体店作为依托。
当然，关于价格战这个问题，程大爷的看法是，这是不以任何人的意志为转移的，打不打价格战，净佣金率无限逼近于零的残酷未来就摆在那里，你只要抬头就可以望见，让人不寒而栗。
行业老兵的纷纷出走，也并不意味着行业冬天的来临，因为，永远只有冬天的企业，没有冬天的行业。
对于从业人员来说，世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人，离开还是坚守，都是一种选择。
传统经纪业务向财富管理转型的路径，穿越的是荒无人烟的戈壁，指向充满不错定性的远方。
那些离开的人，没准走的是一步跳棋，黄沙漫天，夕阳无限，那些秋天的离别，或许又会重逢于下一个山丘之后，假如殊途同归，一定会心一笑。
良禽择木而栖，是一种智慧。
站在任何树枝上都飞得更高，是一种能力。
想起一句箴言：鸟儿从不担心树枝会断掉，因为，他相信的不是树枝，而是自己的翅膀。
