房产销售小技巧

房产销售小技巧

房产销售小技巧？对于销售技巧是必须的，每种销售都有属于它们独特的介绍方式，以及销售方案，今天我们来说说房产是如何销售的，房产销售小技巧？相信了解这些你会对房产销售有一个全新的认知！

第一招、调动情绪

良好的情绪是销售成功的关键，比如保持着热情和积极的状态，不仅能给客户留下一个好的印象，也能在销售过程中不知不觉的调动起客户的情绪，让客户也对整个销售过程充满期待和耐心。

第二招、建立信赖感

信任是成交的基础，一般客户都只想和自己信赖的人交流和沟通，所以多和客户建立共鸣，更容易获取客户的信赖。同时还要对方能理解的表达方式和对方沟通，才能让客户在一个频道上。

第三招、找到客户的问题所在

信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第四招、塑造产品价值

客户为什么会愿意付钱，肯定是因为他觉得这房子值得。所以，塑造产品价值就至关重要了。不要只笼统的说房子性价比高，房子值钱，要说出房子哪儿性价比高，哪儿值钱，这样将价值分解出来，只要任何一个点戳到了客户，那客户的购买欲望就大得多了！

第五招、解除客户疑虑

很多客户总是对房产经纪人抱有一种莫名排斥感，因为他们觉得房产经纪人是站 ……此处隐藏2596个字……想，在这种情况下，客户的信心才能够起来，这是非常非常关键的一个技能，我们很多人都做了甩手掌柜，你看吧，那意思就是你看吧，您看看这房子如何如何，或者说只是简单的和人家沟通一点点东西，那是根本不够的。

所以说我们要了解客户在寻找房源的时候，其实他也是茫然的，他看到一个毛坯房或者简单的二手房，里面简单的装修，如何重新布局重新改造，他也是一开始只要还没有购买之前，他的心定不下来也是虚浮的，你要帮他联想让他的心安下来，这是我们很多销售人员，包括二手房的，也包括我们卖这种一手房源的，或者卖别墅的道理是一样的，你不要认为他们多专业，一辈子一个人卖不了几套房子，只有卖了房子，至少卖过好几套之后，才能能有感觉，我知道作为一个客户，作为一个想买房子的人，心理上面是怎么去想的，你要挖掘你的客户，内心里面的那点，原来别人没有触动或者很少触动的东西。

第五，阐述你这个房子价值的过程。

我们很多销售人员犯错了，我们这一个房子在做临门一脚的时候，往往会说出一句话来，这个房子有可能过一段时间还得涨价，你也知道现在涨的比较厉害，这种方法其实我可以告诉大家是无效的，或者说还会产生一些负面的效果。

比如说是我话，你吓唬我啊，你是不是在吓唬我，在唬我，这会非常非常的麻烦，所以说你即使想提示对方这一个房子马上要涨价，你要换一种方式。比如说：您放心，房子的升值潜力是很大的，过不了多长时间，这个地方又该升值了。其实你也告诉对方，这个地方要涨价，但是你告诉他，你买了房子以后，绝对是值得的，因为他马上还要升值，现在在不断的升值，站到这个角度，把那种马上要涨价的，你这个意思表达出来对，对方才会舒服。