代运营销售话术

代运营销售话术

代运营销售话术，生活中做销售行业的人员，想要销售业绩好，就需要懂得一些销售话术，而好的销售话术，可以让你的工作更加轻松自如。下面小编为大家分享了关于代运营销售话术，希望对大家有帮助！

　　代运营销售话术1

TMK：您好，请问是某某先生吗？

客户：是的。

TMK：我们是三佳互联文化传媒有限公司，您这边是想咨询建站推广代运营业务吗？

此时请注意（一般只有两种回答—是与不是）第一种回答_客户：不是，我没有咨询阿！

TMK：没有吗？我这边有看到你在我们官网上咨询呀！您好好回想下，在几月几号你有进入我们官网咨询这块业务。

客户：我确实没有咨询，估计是别人把我的手机号码乱留吧。

TMK：那也没关系，不然这样吧，我这边可以加你微信吗以后你需要建站或者推广代运营的话都可以找我，我们可以免费给你搭建个微信公众号。（客户都是贪心的，听到能免费做些什么一般都会答应）

第二种回答_客户：是的。

TMK：嗯好，我们是专业的代运营机构，涉及的业务有_推广建站_seo关键词优化外推_竞价&信息流推广_抖音视频拍摄及图片策划。请问下咱目前主要做什么行业的呢？（尽量多做引导少让用户做抉择）

客户：教育培训！你们那边是怎么收费的呢

TMK：可以呀，我们手头上有好几个客户都是做的教育培训，有学历教育_职业培训还有工商注册，深圳有一个学乐佳及好顺佳就是在咱公司做的推广代运营，从建站到小程序到微信公众号再到推广引流全线服务。然后费用这块我们是按效果付费，没效果不收费。（一般聊到这里多数客户都不作声，咱可以再引导），不然这样吧，我这边方便加下您微信吗？我发一些客户案例、合作事项及网站模版给到您，您这边先初步了解下。

客户：（一般情况下都会说：好的）

总结下：

电话销售这块的话术比较随机应变，没有固定那样是最好的，可以顺着客户的话聊，但最终得把主战场拉回来，不能被客户牵着鼻子走。一个比较敏感的话题就是报价，可以说咱是按效果付费，没效果可以不收费。

　　代运营销售话术2

抖音代运营公司大致可以分为以下三种类型。

第一种是没有技术和运营经验的销售公司，这些公司主要的业务就是开通一些权限的`代理商，如企业认证，蓝V认证，直播权限，之前的60S播放权限等，因为门槛较低，所以大量小型培训机构以及电商公司加入这个行列，但这些公司并没有短视频策划运营的基因也没有完整的制作团队，所以业务接下来也是转包为主。

第二种是传统的传媒公司，这些公司之前的业务是拍摄宣传，广告为主，随着短视频行业的火热，也陆续接一些短视频拍摄业务，此类公司短板就是没有平台运营经验，他们会用拍宣传片那一套，视频看着精美，但内容缺乏，拍摄制作当然也很重要 但时下短视频仍旧以内容为王，拍摄制作只占很小的比重。

第三种，是跟随短视频一起成长的专业代运营公司，这些公司熟悉短视频平台的规则，还有有完整编制的团队，如：策划，运营，文案，编导，监制，摄像，剪辑，还有充足的演员储备，以及拍摄基地，这类公司软件上具备创意输出人才，文案策划等内容输出，硬件上拍摄制作设备完整，拥有前两者所不具备的成套视频产出能力。

短视频的难点在于内容策划，不是随便找几个会拍摄会剪辑的员工再买台单反相机就可以做抖音运营了，在专业面前，1万块钱的单反拍摄不如3000块钱的智能手机拍出来效果好。

优秀的抖音代运营公司，必须具备以下几点

1、熟悉短视频平台算法机制

所谓知己知彼百战百胜，优秀的抖音代运营公司，一定会吃透平台规则，也就是所谓的套路，如研究抖音用户数据，抖音机器人推荐机制，动态跟踪，维护事项等一套完整的作业体系，再结合客户所要达成的目标，制定运营方案。

2、内容输出策划能力

内容输出不是简单的拍摄成视频然后上传就完事了，这个视频看点再哪里，观众为什么要看完？为什么要点赞？为什么要评论转发？这个视提供了价值？观众收获了什么？或者解决了什么问题？这就是内容输出的价值所在，不是简单模仿搬运了事，这也短视频制作的核心所在，优秀的的抖音代运营公司制作的视频，会给观众制造情感波动，解决用户痛点，或者制造开心和感动，又或者普及的相关领域的知识。而不是哪些枯燥没有营养的短视频。