房地产销售主管怎么带团队

房地产销售主管怎么带团队

房地产销售主管怎么带团队，在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡。要做好房地产销售经理，最重要的是要懂得带好团队。以下分析房地产销售主管怎么带团队

一、人数

不要让自己的小组人数与其他的小组人数相差太多，比如其他团队至少有5个人，而你的团队只有3个人，开起会来士气就会差一半。如果人数太少，可以向领导申请增加或调配人员，至少要让团队成员从数量上不输于其他团队。在基层销售队伍中，与销售技术相比，队员数量的优势更重要一些。指望3个技术水平最高的置业顾问，能做出高于30个置业顾问的业绩，还是非常有难度的，因为从接待客户的数量上就容易相差一个档次。

二、队名与口号

部队有部队的番号，自己的团队也要有一个队名，还要有一个朗朗上口的口号。销售团队要打造自己的“系统”，运用系统的力量，提升战斗力。

队名和口号要集体制定。从一开始，就要让团队的每一个成员参与所有事情，这样大家才会把团队看作跟自己有关。要让所有的成员都参与到团队的大小事务中来，要让每一个人都有参与感和归属感。

三、目标与激励

做销售，始终离不开“目标”与“激励”两个词，哪怕自己的团队再小，即使公司从整体上来讲已经有了目标与激励，对于本团队，也仍然有必要再设立团队的目标与激励。这种目标与激励，至少要细分到每月和每周，如果可能，每日设立目标与激励也是可以的。

每周或每月的目标与激励会议，应该找专门的时间 ……此处隐藏2293个字……积极性也是存在差异的，哪怕他们实际上都能把这份工作完成的很出色。这就要求管理者有能力分辨出员工的工作取向，分配恰当的工作，如此可以有效地提高员工的工作积极性。

房地产销售经理技巧

房地产销售经理技巧1：合理的工作安排

销售部门的经理对于工作安排十分重要，一个企业的销售部门经理需要有很高的销售才能，所以大家要想做好销售经理这个职位，就需要有很强的业务能力，需要有很高的销售技巧，如何做好些工作，我们下面分析一下。

房地产销售经理技巧2：统筹能力

销售经理要有自己的统筹能力，合理的安排自己的销售部门的销售任务，这样的销售任务的安排和落实，要了解自己销售部门的销售人员的具体情况，这样才可以科学的安排工作，提高销售业绩。

房地产销售经理技巧3：很强的人际关系

销售经理自己要有很强的人际关系，这是因为你作为销售经理的话，因为在业绩上有自己的成绩，所以平时一定要有自己的人际关系网络，方便地下的销售人员配合你的工作，也可以提高自己的威信。

销售经理要善于同企业的高层领导沟通，因为作为一个销售经理，你必须争取自己部门的最大利益，自己部门的最大利益，其实就是你自己的最大利益，所以这类利益就需要和企业领导进行沟通，加强这方面的能力很有必要。

房地产销售经理技巧4：和对销售人员进行绩效评估

一个合格的销售经理，还有具备一定的计划和指导工作人员，训练和对销售人员进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序，这样才可以使自己的部门新成员有一个快速成长的效果，提高自己部门的业务能力。