HR必备的薪资谈判技巧

HR必备的薪资谈判技巧

HR必备的薪资谈判技巧，在求职面试过程中，谈薪资是很重要的一步，因为这是决定面试者去留的很大因素，在谈薪资的时候HR也是有相关技巧的，下面小编分享HR必备的薪资谈判技巧。

第一、适当打压

无论应聘者多么适合企业的岗位，在招聘过程中，HR都应该积极利用不同手段，合理、适当而精准给对方心理压力，对其心理期望值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实。

在进行打压之前，HR必须要先摸清楚对方的心里底线，绝大多数应聘者在谈到底薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪酬时更是如此。这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情，同时也要懂得心理博弈的微妙技巧，从而掌握更多主动权。

1、 在初期就开始打压

在面试初期，HR就应该早于应聘者建立薪资谈判的意识，从多方面去了解对方真实的想法。

面试初期，应聘者面临众多竞争对手，更关注的是公司整体实力如何、工作前景如何，同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”，在这种情况下，他们通常不会表露出对薪酬的过多关注，而愿意作出一定的让步。

在这个阶段，HR可以尽快压制对方薪资期待，避免其在后期太高期望，例如， 在初期就告知应聘者，其原供职企业有员工在本企业工作;或者提前告知应聘者，公司今后确定薪酬时，会需要其提供原公司的收入证明等等。

2、对原薪酬结构进行拆分

6、 条目太少

这不仅跟钱有关。清单上项目更多的一方总是赢家，因为你可以放弃一些小事情来换取更大利益。值得商榷的事情包括假期时间、病休、奖金，这些可以作为晋升、竞业禁止协议、员工持股（有些情况下）、潜在利润、搬家费等项目的交换要求。

7、 仅依赖一个雇主的报价

假设人才的供给是有限的，需求越高你的技能就越值钱。对于大多数（技能型/白领）角色来说，就业机会比可用的合格候选人更多，因此你手里可以有更多的机会选择，而不是得依靠某一个雇佣方来谈判。在面试中诚实地展现自己的优势，如果这家公司的对手也想雇佣你，你的工资在这种情况下也自然可能更高。

8、 主动提供太多相关信息

比如这几件事你就不应该过早分享出来：你的年龄，你上一次跳槽的涨薪幅度，你的最低薪水要求，你的财务状况（对方会猜想你“需要”多少钱才能生存），小明在某某公司赚多少（这是你自己的工作和薪水，不要牵涉别人），以及你的医疗费或理财问题等等。

9、 不会追问，错过对方示弱的好时机

如果对方提供很少或者根本不提搬家费、假期或晋升路径时，你只要追问“同行的其他人拿X元的薪酬，而我觉得我能提供Y元的价值，你能跟我说说我该如何接受你给的Z元薪水吗？”对方就会继续聊下去而且数额可能有所改变。

很多人都有无能为力的时候，但其实他们内心并不想如此，尤其是当你告诉他们时。“我们做不到，这是HR的准则。”当对方拒绝你的一些要求时，可以追问“你们对此真的一点事都做不到吗？没有人想感到无能为力，他们可能因此进行更改或通过HR再处理这件事。