做服装销售如何提升自己的能力

时间:2023-02-20 16:52:28
做服装销售如何提升自己的能力

做服装销售如何提升自己的能力

做服装销售如何提升自己的能力?服装销售是求职过程中很常见的职位,它的入职门槛相对较低,但要真正做好服装销售也绝非一日之功。下面分享做服装销售如何提升自己的能力。

  做服装销售如何提升自己的能力1

首先不要对顾客连续发问,有很多销售员在顾客进门开始就不停跟着不停问问题,不知道大家有没有遇到这种情况,到最后客人看几眼就直接走了,因为这样引起顾客的反感,尤其是超过3个问题后,就会产生一种产生无形的压力和紧迫感,从而导致客户想加速立领开。

在推荐的时候,除了不要问太多问题,也要切记过分热情,这前面说了,太过热情容易吓跑顾客,小编看过很多销售类型的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情,但是很多导购在销售过程中领会不到精髓,这是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响,真正的热情就是想顾客所想,用店铺的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

其次,我们在和顾客沟通时,不要讲太多专业术语,除非是像化妆品这类需要专业知识的,如果是卖日常用品,比如是卖服装的,卖一些日常用品的,一定要讲对方能听得懂的话,通俗易懂才能吸引客户停留,很多时候,你讲专业术语,你以为客户听得懂,其实是压根吗听得,你以为顾客能听懂,但其实他根本听不懂。比如我是做营销的,如果我告诉咨询我引流的顾客,你要对你的目标用户进行详细的画像分析,肯定听不懂是吧!

作为销售员,我们应该根据产品的特点, ……此处隐藏933个字……绍后,什么也没说就走了。为什么呢?顾客方面的原因、他随便看看,没有拿定买什么样的?没有符合自己要求的产品,没有吸引客户的地方。导购人员方面的、自己没有专业度,把握不了客户的需求点,兴趣点,不能很好地引导和激发客户的需求,对导购人员的言谈,举止不感兴趣。

六、重点介绍客户最关心的三个核心卖点、顾客细看一款产品,顾客注意力集中,顾客问你一些细节的时候,顾客变得主动的时候;这些信号就告诉我们客户感兴趣了。当顾客对一款产品产生兴趣的时候,是我们给其做详细卖点介绍的最佳时机。介绍产品卖点,要重点介绍顾客最关心的利益点和最客户的好处,以及竞品进行有效的比较,讲一个卖点,就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个,所以一口气讲十个卖点的销售人员,顾客基本记不住,甚至客户会觉得你在吹嘘。

七、让客户尽情的体验产品、介绍产品,不但会说,还要学会演练产品,适当的时候,创造机会让客户体验。客户对自己体验过的产品,感受是最深的。很多时候,客户购买的是感觉,感觉一个点吸引了客户,就达成了交易。

八、顾客需要成功案例和证明、耳听为虚,眼见为实。除了讲述之外,需要我们给他们一些资料,彩页,证书,收据,客户档案等证明。

九、顾客需要承诺、顾客相信证明,更需要我们营销人员拿出承诺;让客户相信我们的决心,相信我们的产品,展示我们的自信。同时也更不要夸大和胡乱承诺。

十、不要轻易降价、顾客说、太贵了。他是真的感觉贵吗?这背后有其他意思:顾客可能感觉不值这么多钱?也可能没有那么多预算?也可能感觉害怕上当受骗。这时候,我们要不断地增加产品的价值和附加价值,而不是随便降价。

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