如何才能成为一名优秀的销售人员

如何才能成为一名优秀的销售人员

如何才能成为一名优秀的销售人员，很多新人小白都会遇到职场上的一些问题，职场的生活从不轻松，提升自己的能力才是头等大事，下面小编这就带你了解如何才能成为一名优秀的销售人员。

第一，优秀的销售人员不是找工作。

很多初级销售人员，即便到了四十岁了，也还是滞留在找工作的意识中。

一个合格的销售人员，应该是找产品、找企业、找老板，而不是找销售工作。

销售人员不是神，任何销售人员都有卖不出去的产品。相反，找到具有销售优势的产品，可以助力销售人员成为神，可以让销售变得很容易。

所以，要想成为合格的销售人员第一步，就是要先学会找到具有销售优势的产品或者服务；其次是找到行业里具有发展潜力的企业，最后是找一个靠谱的老板，而不是光喂你鸡汤和给你打鸡血的忽悠老板。

第二，优秀的销售人员善于学习。

会计、律师、医生、工程师都是要具有终身学习的特质。除了这些西方顶尖行业代表之外，销售人员也算是终身学习的人。

如果一个销售人员失去了学习的欲望和动力，那么，你就可能停滞不前了。

不能善于学习的销售人员，早晚都会被淘汰。

如果不学习，你就无法在行业内成为顶尖代表。销售人员至少在自己所从事行业内，都应该成为副专家级别的行业知识，要不然，你如何说服客户、发现市场需求、发现并改进产品或者服务 ……此处隐藏660个字……没有满足，销售人员就心里不爽。

如果销售人员在与客户的沟通中，不尊重和照顾他人的情绪与感受，只是纯粹地完成量化工作指标，结果肯定会招人讨厌。最常见的体验不好的销售过程就是电话销售人员不管是什么时间，只管拿起电话读话术，不管对方接电话的口气和回应是什么，每天打够200个电话就万事大吉了。不关注电话对面客户的诉求，不注重话术调整，这种工作的效果如何可想而知。

优秀的销售人员都懂得，当下的市场竞争有多激烈，没有任何一个行业存在一家独大或者垄断。那么顾客就是有选择的，为什么要选择你的产品和服务。首先，销售人员要分析自己的产品和服务，明确自己的定位，掌握行业整体现状，对几个交锋较多的竞品有熟悉的了解。销售人员不需要主动和客户谈论竞品，但是当客户提出异议，你需要知道，你的产品和服务与竞品相对比优劣势分别是什么。

优秀的销售人员还有一个特征，就是会有个人脉圈子，而且这个圈子可以创造实际的价值。很多初级销售人员非常羡慕，但是苦于没有门路。其实人脉圈子不是现成的，是需要自己的去搭建的，而且也需要时间去形成。多结识不同行业的朋友，选择优秀上进的人保持联系，共同进步和成长，几年后，你就形成了自己的人脉圈子，而且非常可靠和稳定。

销售的过程其实是传递价值的过程。优秀的销售人员要善于挖掘客户需求，找到产品和服务对客户的价值点。包括在向客户讲述产品和服务的时候，一定要结合客户的痛点，让客户有直观的感受，知道如果采用了你的产品和服务能得到什么，能带来哪些价值。如果他的痛点被满足，那么至少在需求和价值上你们达成了共识，后阶段的价格战就更有把握。