销售面试技巧

销售面试技巧

销售面试技巧，面试是你整个求职过程中最重要的阶段。成败均决定于你面试时的短短一瞬间的表现。每个人都能够学会怎么出色地面试，下面我们一起来看看销售面试技巧

首先必须知道企业想了解什么

对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

其次，招聘企业爱用的招数

企业招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

销售人员面试技巧一：给人第一印象要留好

面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。

女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

销售人员面试技巧二：千万不要紧张

面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。< ……此处隐藏1341个字……以买来测试题提前预习过关，情景对话可以进行小组模拟演练……那么性格测试是否也有方法应对呢？

记者了解到，除了性格测试外，有关“人职匹配”的测试还有很多种，如兴趣与职业匹配测试，个体价值观和职业匹配测试，能力（包括认知能力、操作能力、社交能力）与职业匹配测试，气质与职业匹配测试，16PF人格测试等。

这些测试由专业的人才测评公司研发使用，有些只是性格或者气质类型与职业匹配的单方面测试，有些则是综合了气质、性格、能力、价值观等多方面的综合测试。目前有些招聘公司自行简单地引入一套测试题，而有些公司则将求职者送入专业人才测评公司的评价中心进行综合“诊断”。

由于测试种类繁多且对不同岗位有不同的结果和答案，因此求职者基本上无从准备。

一、真实答题

测试是为了得出正确的结果，因此大多测试题前后都有相互验证的题目。若求职者自作聪明，选择该职位可能要求的性格选项，则很可能导致测试前后不符，这样很容易让招聘公司发现你是个不诚实的人，从而首先予以筛除。

二、在无干扰的情况下答题

求职者应该要求给予一个安静、无干扰的环境，然后放松心情，读懂题目后答题，这样才能得出与自己相符的答案。

三、答题忌偏激

虽然不同岗位需要不同的性格测试要求，可是企业偏好每个对应组分值差别不大的人。比如MBTI测试中会得出“外倾型/内倾型、感觉型/直觉型、思维型/感情型、判断型/知觉型”四组数据结果。若测试得出外倾型（15）/内倾型（35），两个数据相差过大，则大多会被淘汰。

因此求职者做题切忌极端，将某一相关分值提得太高。