怎么跟客户介绍自己的公司

怎么跟客户介绍自己的公司

怎么跟客户介绍自己的公司，不同的场合应该怎样给客户介绍公司，才能在客户心目中树立企业良好的公众形象，并在潜在、直接、间接的客户群里吸引、优选客户，那么怎么跟客户介绍自己的公司呢？

1、简要介绍企业的基本信息

包括企业名称、企业的法律性质、开办时间、开办地点（地址） 、企业的经营范围；

2、重点介绍企业主要经营的产品（服务）类型

企业简介中产品（服务）的介绍一般突出介绍产品（服务）在同行业中的技术优势，市场地位，由此显示企业的竞争优势；

3、介绍企业已经取得的经营业绩

如年度实现的经营利润、已经获得的由社会权威机构授予的荣誉称号等。同时，还要对企业的经营战略、经营理念等进行介绍；

4、要具体、准确的介绍企业的联系方式

如办公地址、邮编、传真、电话、网址、电子邮箱（E mail）；

5、合理确定介绍重点，力争做到主次分明，详略得当

既要客观真实地反映企业的全貌，又要通过精练流畅的语言展现企业风采，增强文字的亲和力和感召力，树立企业良好的社会形象。

了解来访或受众对象的考察或体验目的、预测今后可能的合作机会和时机：

1、对于来访的客人，在其参观或考察中，注意留意或观察其眼神关注的内容、事物，并主动给以介绍（比较过去和现在和变化。体现我们的特点作法）；认 ……此处隐藏1124个字……媒体单位；

有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员（行业主管部门的高级官员及其具体办事人员）

合作伙伴（大宗原料供应商、辅料供应商等）

客户企业

我们这里主要讨论第四种客户对象，即客户企业

二、首先我们要了解来访客户的考察目的、预测今后可能的合作机会和时机：

对于来访的客户，在其参观或考察中，留意或观察客户眼神所关注的内容、事物，并主动给以介绍（比如比较过去和现在的变化，体现企业发展迅速的特点）；

认真对待客户的提问并给与准确无误的回答，对于自己没有准确回答的，千万不要敷衍了事，而是要及时请教工艺或者技术人员，在得到正确的回答后，给与客户解答，切记不能让客人把疑问带走。

客户带着疑问离开对我们后期开展工作非常不利。假如在此阶段有其他同行介入，我们会非常的被动；

对于在客户所在地的介绍，要简短介绍企业的全貌，通过事例介绍我们对行业的认识，以及一些工艺的处理方法、技巧，体现我们在行业内较高实力。重点介绍和体现我们发展的潜力和势头，表明我们同客户的合作是长期、稳定的。

三、一般性的介绍内容

介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时，要根据客人的提问、关注问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。

（一）概况

从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程；

从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企业生产点“三足鼎立”的特点（辽宁、江苏、广东），体现企业规模经营、集团经营的实力；