红酒销售话术

红酒销售话术

红酒销售话术，没有卖不出去的酒，只有不懂销售的业务员。在葡萄酒销售过程中，首先要了解如何与客户沟通，牢记以下几点，这样才不会出现沟通障碍！下面看看红酒销售话术。

红酒销售话术大全开场白：A： X总，您好！请问是X局X主任吗？

B：恩，谁？

A：我是xxx做进口葡萄酒的，今天给您打电话是想向您请教几个问题，同时也希望能宣传一下我们的葡萄酒文化。提出问题，解除抗拒：

A：请问您平时有经常喝红酒吗？

B：① 喝 ② 不喝A：① 非常好，这不仅说明您是个非常有品位，也懂得享受生活的人，同时也说明您已经在关注和照顾自己的身体健康了。那您经常喝什么牌子呢？② 像您这样的做大事情的，肯定少不了应酬和接待，平时都喝白酒多吧？

B: ① a.张裕（长城）b. 法国②恩

A：① a. 可能您的牌子在国内算是不错的了，但您要是有机会品尝一下国内xx生产的原瓶葡萄酒的话，您就能感受到我们的xx葡萄酒质地口感有多么神奇，而且您肯定希望拿非常尊贵的东西出来招待您的朋友。

b. 对，法国的酒名气还是不错的，但是在相同价位的情况下，要用性价比来衡量一款酒的好坏，我会建议您喝xx系葡萄酒，xx是咱的国酒品牌，拥有xx的葡萄生产基地，优质的葡萄品种，严格的采摘期。

酿好的酒又以较快的速度较短的时间运往北京总代理处。②我非常清楚这边的白酒文化， 又或是有女士、酒量稍差的朋友在场的话，肯定希望您的安排能够更周详些。

……此处隐藏1418个字……沟通时要避免与销售无关的主观问题。

4、交谈时不要讲太多专业术语

面对刚接触葡萄酒的顾客，如果使用大量的专业术语，很容易导致顾客之间的冲突和反感。所以在介绍产品的.时候，尽量把那些技术术语换成一些通俗易懂的文字，让客户听得更清楚，沟通更迅速，销售过程也会更顺畅。但是如果客户有兴趣，可以多和他们交流。毕竟人是愿意多学习的。

5、面对客户提问回答要全面

客户提问一定要全面回答，但回答不是没完没了越多越好，而是越精炼越全面越好，没有遗漏。当客户了解产品时，应该一次性回答客户的问题。等所有答案都答完了，客户就清楚了。

6、理智交谈

销售时，不要用一些反问来反驳客户。如果客户在谈话过程中有恶意提问，而你以实物回答，很容易反驳客户，客户也很容易被辞退。如果出现这种情况，用微笑和安抚的语气回答客户的问题，避免对客户变得不理智。

7、介绍新朋友

作为葡萄酒圈的顾客，他们是一群追求生活品味的人。他们不仅是工作上的成功人士，也是懂得享受生活的优雅人士。他们更愿意用酒结识更多的新朋友。因为葡萄酒专卖店的销售人员通常可以接触到许多企业的老板。

行业协会的负责人或著名的社会人物，所以许多葡萄酒客户希望通过与销售人员的接触结交更多的新朋友。因此，葡萄酒销售人员应该利用自己的人际优势，向客户介绍和推荐新朋友。

总之，作为一名葡萄酒销售人员，不仅要将自己定位为葡萄酒的搬运工，还要努力向葡萄酒品牌顾问的方向靠拢，不断提高自己的专业知识和人脉，并运用到实际工作中，以换取客户对自己的信任，与客户建立长期的合作关系。