总结销售技巧

总结销售技巧

总结销售技巧，销售是一项很常见的岗位，但它虽然常见但却不是谁都能干的来的，因为一个成功的销售是有很多的技巧的，但是要怎么做呢，那么以下是关于总结销售技巧。

1、销售冠军乔吉拉德告的顶级销售启示录

1、成交之前一切为零；

2、想有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上；

3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售；

4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号；

5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题；

6、一流服务创造长期销售机会。

2、顾客是什么

顾客不是敌人，也不是上帝，也是有血有肉有感情的人。有时诚心听听顾客诉诉苦，分享一些观点，多一些人文关怀。满足心理需求有时比单纯的数据说服更加有力。怎么交朋友，就怎么做生意，没有人会拒绝你的友好。

3、销售顾问提升业绩的八大法宝

①绝对地相信你的产品；

②客户不都是上帝，销售者与被销售者是平等的；

③压力是成长的熔炉；

④思路时刻保持清晰；

⑤价值是因问题的存在而存在；

⑥忠诚职业比忠诚企业更重要；

⑦不要忘记业绩是护身符；

⑧尊重你的每一个领导。

4、跟顾客说多少话合适

不管用什么方法，只要你能把顾客约到店里，谈上30分钟，我就算你厉害。

一位4S店经理的早间训话。

5、理解 ……此处隐藏4079个字……相信市场调查，更要相信消费者的感受；

7、和新用户一起变化；

8、便宜的产品，不等于差劲的设计；

9、永远别忘了细节。

24、销售人员必须要会回答的6大问题

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

①你是谁？

②你要跟我介绍什么？

③你介绍的产品和服务对我有什么好处？

④如何证明你介绍的是真实的？

⑤为什么我要跟你买？

⑥为什么我要现在跟你买？

专业的销售顾问必须具备五大条件

（1）正确的态度，销售的真诚；

（2）对于产品及市场的知识；

（3）熟练有效的销售技巧；

（4）自我驱策能力；

（5）履行职务的责任心。

8个实用的销售心理

1、销售不是要你去改变别人；

2、销售的成功取决于客户的好感；

3、如何定位：顾客是谁？我是谁？

4、建立共同的信念与价值，要多用“我们”；

5、少用“但是”，多用“同时”；

6、抱着即便不成交也能是朋友的心态，真诚服务；

7、将心比心，换位思考；

8、有诚心、有信心、有责任心。

4S店日常售后提醒短信内容

1、 购后致谢。

2、车辆保养提醒。

3、车险续保提醒。

4、维修质量跟踪问候。

5、首次购车的保养提醒。通过手机短信的提醒、告知，可以达到长期和客户保持良好的关系的效果。